Por que evitar bancos de dados prontos?
Muitas empresas de construção ainda apostam na compra de listas de contatos. No entanto, essa estratégia costuma apresentar baixa taxa de conversão. Além disso, contatos frios desconhecem a sua marca. Portanto, construir sua própria base é muito mais inteligente e rentável. Dessa forma, você garante leads qualificados que realmente possuem interesse em seus serviços.
Utilize o LinkedIn como ferramenta principal
O LinkedIn é o maior banco de dados profissional do mundo. Sendo assim, utilize filtros avançados para encontrar tomadores de decisão em construtoras e incorporadoras. Por exemplo, busque por cargos como diretor de obras ou gerente de suprimentos. Logo após, conecte-se com essas pessoas enviando mensagens personalizadas. Com o objetivo de gerar valor, ofereça materiais técnicos ou estudos de caso relevantes para o setor.
Explore o monitoramento de editais e obras
A prospecção ativa exige inteligência de mercado. Dessa forma, acompanhe diariamente a publicação de novos editais e alvarás de construção. Por exemplo, portais governamentais e diários oficiais revelam quais empresas estão iniciando novos projetos. Consequentemente, você consegue abordar o decisor no momento exato em que ele precisa de soluções. Além disso, essa prospecção demonstra que sua empresa está atenta às movimentações do mercado.
Transforme sua rede de contatos em autoridade
Sua rede atual é uma mina de ouro inexplorada. Por isso, peça indicações para clientes satisfeitos e parceiros de negócios. Ademais, participe de eventos presenciais do setor de construção civil. Dessa forma, a confiança é estabelecida muito mais rápido do que em um contato aleatório. Portanto, trate cada interação como um ativo valioso que precisa ser registrado em seu software ERP.
Centralize a gestão da prospecção
Após prospectar os primeiros contatos, você precisa de organização. Afinal, perder o controle de quem foi abordado é um erro grave. Portanto, utilize um sistema que integre a prospecção à sua operação. Dessa forma, você evita retrabalho e foca na conversão. Com o objetivo de facilitar essa jornada, o CSP centraliza desde a gestão comercial até a gestão financeira. Assim, cada lead é acompanhado com precisão técnica desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
Conclusão
A prospecção ativa requer paciência, mas traz resultados consistentes para sua construtora. Portanto, não dependa de terceiros para buscar novas oportunidades. Assim sendo, organize seus processos internos e foque em qualidade em vez de quantidade. Eleve o patamar da sua empresa e automatize os processos de vendas com a gestão integrada CSP.