O desafio da prospecção ativa no setor da construção
Gerar leads qualificados é o maior obstáculo para construtoras e empresas de engenharia. Captar contatos B2B exige estratégia, foco e as ferramentas certas. No entanto, muitos gestores ainda dependem de listas frias e desatualizadas. Portanto, é preciso adotar uma abordagem investigativa para encontrar oportunidades reais de negócio.
Utilize o LinkedIn com inteligência
O LinkedIn é a maior vitrine corporativa do mundo. Além disso, ele permite filtrar empresas por porte, setor e localização. Dessa forma, seu time comercial pode identificar tomadores de decisão com precisão cirúrgica. Por exemplo, busque por gerentes de suprimentos ou diretores de obras que atuam em regiões onde sua empresa possui capacidade operacional.
Monitore editais e licitações
Empresas de engenharia e construção precisam estar atentas aos editais públicos e privados. Com o objetivo de antecipar demandas, monitore portais de compras governamentais diariamente. Contudo, não pare por aí. Além disso, procure por consórcios recém-formados, pois eles frequentemente precisam de subempreiteiras parceiras para executar projetos específicos.
Aproveite a força do networking em eventos
Eventos do setor, feiras de tecnologia e congressos de construção são minas de ouro. Nesse sentido, aborde potenciais parceiros com uma postura consultiva, e não apenas vendedora. Por outro lado, garanta que todos os contatos captados sejam inseridos imediatamente em um sistema de gestão. Portanto, a organização desde o primeiro contato evita a perda de oportunidades valiosas.
Acompanhe o lançamento de novos empreendimentos
O mercado imobiliário publica constantemente novos registros de incorporação. Dessa forma, você consegue identificar quais construtoras estão expandindo o portfólio. Consequentemente, estas empresas terão novas necessidades de gestão de serviços e suprimentos. Nesse contexto, a prospecção se torna muito mais assertiva, pois você liga para quem realmente tem um problema a ser resolvido.
Centralize seus dados com tecnologia
A prospecção não termina na captação do telefone ou e-mail. Por exemplo, você deve registrar cada interação para entender o ciclo de vendas. Por isso, utilizar um software especializado é fundamental para manter a saúde comercial. Sendo assim, a integração entre gestão de obras e comercial permite que você saiba exatamente qual serviço oferecer no momento certo. Portanto, a eficiência operacional depende da centralização das informações.
Conclusão: O próximo nível da prospecção
Uma prospecção eficiente exige dados confiáveis e ferramentas que unifiquem seus processos de gestão comercial e operacional. Com o objetivo de elevar o patamar da sua construtora e automatizar os processos de vendas com a gestão integrada CSP, solicite agora mesmo uma demonstração da nossa tecnologia líder no setor.