Domine a prospecção ativa no WhatsApp
Extrair contatos de empresas no Google é apenas o primeiro passo. No entanto, o sucesso da sua prospecção depende inteiramente da sua abordagem inicial. Portanto, utilize uma linguagem direta e profissional. Dessa forma, você aumenta as chances de transformar um lead frio em uma oportunidade de negócio real.
Personalize sua mensagem desde o início
Evite o envio de textos genéricos. Além disso, sempre mencione o nome da empresa ou o setor específico que ela atua. Por exemplo, cite uma obra ou serviço recente da construtora. Com o objetivo de criar autoridade, apresente uma solução imediata para um problema comum no setor. Logo, demonstre que você pesquisou sobre o cliente antes de iniciar a conversa.
Foco na dor do cliente de construção
Empresas de engenharia sofrem frequentemente com a falta de controle financeiro. Portanto, foque sua abordagem nos pilares que o CSP – Construction Systems Platform resolve. Por exemplo, mencione a dificuldade em gerir medições de obras. Consequentemente, sua mensagem se torna consultiva. Assim, o lead entende que você entende os desafios do canteiro de obras.
Use a voz ativa para transmitir segurança
Evite frases passivas que tiram a força da sua oferta. Portanto, prefira verbos de ação. Por exemplo, diga: “Otimizamos sua gestão de serviços”. Além disso, mantenha suas frases curtas para facilitar a leitura rápida no mobile. Dessa forma, você mantém o interlocutor engajado. Por outro lado, textos longos costumam ser ignorados no WhatsApp.
Mantenha o tom consultivo e profissional
O objetivo não é vender de imediato. No entanto, é despertar o interesse do decisor. Além disso, a ferramenta CSP – Construction Systems Platform funciona como um parceiro estratégico. Portanto, posicione sua abordagem como uma consultoria inicial. Dessa forma, você constrói uma relação de confiança duradoura. Aliás, bons resultados surgem da constância e do método.
Dicas de ouro para o fechamento
Sempre encerre com uma pergunta objetiva. Por exemplo, pergunte se o gestor gostaria de ver uma demonstração de como automatizar o controle das obras. Portanto, guie o lead para a próxima etapa. Além disso, acompanhe o histórico dentro do seu ERP para não perder o timing do follow-up. Consequentemente, você profissionaliza todo o funil comercial da sua empresa.
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